抖音商城为什么要点？-龙腾网络

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增长是大家这两年最关心的话题。

很多范围都有“金九银十”的说法，消费也不例外。前段时间的走访交流中，不少机构都提到在备战“抖音921好物节”，为秋季的首次增长做一把尝试。

一直都知道抖音电商是近年来不少机构要点的经营阵地，所以我也对大家提到的抖音921好物节，能承载的增长预期充满了好奇。

抖音921好物节成交额破百万直播间达3950个，实现跃迁的潜力中小商家数达13万家，潜力中小商家在商城的动销店铺数改进21%，抖音商城交易额破千万牌子84个，抖音商城交易额破百万单品达397个，这是抖音921好物节交出的首份答卷，多个数据都提到了抖音商城，可见抖音商城在“抖音921好物节”中占了要点位置，因此我对抖音商城做了一些观察，在此与大家分享，希望对你有启发。

谈生意增长，必然要关注“货”的排兵布阵。今年5月的第二届抖音电商生态大会上，抖音电商正式宣布由“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，通过优化“搜索”、“抖音商城”等中心场的布局，打通了货找人、人找货的双向链路，内容场、中心场、营销场，共同构成了现在的全域兴趣电商，帮助商家实现客户沉淀，更好地进行全链路经营。

以前，通过内容场的短视频、直播来实现“货找人”，短视频、直播这些内容，是客户潜在兴趣的激发转化场，客户在这里可以深度种草，高效成交。

现在，可以通过商城、搜索、店铺橱窗等中心场来实现“人找货”。这是发生客户主动探索行为的场景，用以承接客户已有兴趣的转化，来到这里的客户很多自带购物需求。

这次“抖音921好物节”就围绕中心场推出了“抖音商城特色玩法”，包括跨店每满减、超值购和低价秒杀，让有不同的读者都能找到适合自己需求的物品，而商家可在这些玩法中通过合适的货品组合及合理的经营，来改进牌子转化。

例如在秒杀频道，商家可以供应高转化能力的福利产品进行拉新引流，是一个高流高转爆单售卖阵地。比如在超值购，产品可在各渠道打上专属标签，在客户消费场景获得更多曝光机遇。以及跨店每满减，结合渠道补贴，可以满足读者“低价买到正品”的消费心理。

抖音商城牌子众多、货品丰富，通过一些组合式策略，商家的货品更容易从“海量”的货品中有更多的展示机遇，被更多人看到和搜索，以改进订单转化率。

可以说，抖音商城成为了选购、转化与复购的要点场域，可以实现客户诉求与服务的精准匹配，从而改进产品转化率，同时又承接客户的复购需求，沉淀通过产品成交留下的客户，此外又可以帮助商家针对不同客群落地精细化经营，为商家带来更多复购。

周大福就是在“抖音921好物节”中表现出色的代表案例。